文|一美尚

近日，“带货主播收入”的话题再次引发热议。

原因是，日前，前ESO成员“鹿哈”（现改名凌大乐）在自己的直播间透露，自己7个月收入3500万。 据了解，今年4月，凌大略还在直播间直言自己“月收入500万”。

除了凌大乐之外，今年凭借儿歌《挖挖挖》走红的武汉幼儿园老师黄先生也开始直播带货。 飞瓜数据显示，黄老师近30天共直播5场，平均观看人数582.3万人次。 最高观看人数814.8万，直播销售额100万-250万。

数据曝光后，不少网友在社交媒体平台上直呼“直播真的很赚钱！” 但事实上，根据《中国在线演出（直播及短视频）行业发展报告（2022-2023年）》显示，目前只有0.4%的主播月收入在10万元以上。 这意味着像陆哈、黄老师这样有收入的主播确实是少数。

鹿哈、怒小鹏、东方绿选……“山寨”网红靠模仿赚钱

去年夏天，凌大乐因模仿鹿晗而迅速出名。 他不仅把名字改成了“鹿哈”，还染了鹿晗的金发颜色，在颜值上做到了极致模仿。 凭借人气，鹿哈很快组建了山寨男团ESO，成员包括黄子成、王二博、全苦龙等。

ESO男团自成立以来，就靠模仿明星进行直播，经常炒作热点事件来获取粉丝和流量。 网友戏称为“黑红”路线。 但后来因存在侵权风险而宣布解散。

图为Lingdale抖音首页

团队解散后，陆哈表示自己“从现在开始要做自己”，改回名字叫凌大乐，并开始从事直播带货工作，再次走红。 飞瓜数据显示，凌大乐目前在抖音上拥有682.1万粉丝。 这六个月的时间，他的销售额突破了1亿，销售额突破了100万。

不过，凌大乐主要靠的是直播间的吃播。 据看过他直播的网友反映九五直播间，“他直播的时候很努力，一吃就是好几个小时，素质和情商都很高，总是在微笑。是的。” 不少网友表示被凌大乐的诚意感动，纷纷下单。

抖音或者其他平台上有很多类似凌戴尔的模仿者。 不仅模仿明星，模仿超级主播的模仿者也不少，比如“暴躁小鹏哥”、“东方绿选”、“辛先生”等。

最近接管视频号直播间的“小鹏哥”，完全就是超级主播“杨疯哥”的翻版，从他的打扮到疯狂的摇摆动作，再到他的“喊叫促单”方式。带来货物。 几乎一模一样，网友称之为“一对一还原杨哥”。

另外，直播间的女主播也完全模仿“小杨嫂”。 她的穿着和说话都和小杨嫂一样。 种种相似之处，很容易让人误以为这是杨哥自己的直播间。

通过模仿，胡思乱想小鹏在视频账号上的销量也非常可观。 视频账号数据显示，胡思乱想小鹏最近两场直播观看量已达70万次，产品展示窗口显示已售出14万件产品。

图为“暴躁小鹏”视频账号首页

模仿东方精选的“东方绿选”直播间，从名称到直播背景设置，再到标志设计和产品植入，都与东方精选保持一致。 就连东方精选的“双语投放”形式也被“克隆”。 如果没有新东方的英语老师，我们就直接请老外拿着小黑板现场教英语。

截至目前，其粉丝数量已达65万。 在其抖音账号主页的介绍栏中，有郑重声明：“东方绿选与新东方（东方精选）没有任何关系”。

模仿可能赚快钱，但存在“不正当竞争”隐患

对于这类“山寨”主播的走红，一位业内资深人士直言，模仿这种模式可以成功，但能否长久取决于自身能力。

“模仿秀自古就有，能否发展得好，取决于模仿者的技术、业务能力、娱乐制作和复制能力。” 他认为，像脾气暴躁的小鹏这样能够冲出行业会网红的人，不仅仅是因为模仿，更是因为他们的娱乐性足够。

御智文化创始人兼CEO洪元帅认同这一观点。 他表示，除了模仿者本身的天赋和技术外，面对转型或者获得流量后的持续发展，如果不是为了赚快钱，那么如何运营是非常困难的。 重要的。 “运营的关键点是首先找到个体差异，利用差异的优势维持良好的流量，然后规划一个持久的赚钱模式。”

不过，一美商知识产权导师刘宜岑律师提醒，这种模仿也存在隐患，可能构成侵权。 “这可能涉及对姓名权和名誉权的不公平竞争。”

此外，刘宜岑律师还强调，此类模仿分为盈利性模仿和非盈利性模仿。 “如果纯模仿没有盈利，模仿的规模和内容可能会受到影响，也可能涉及诽谤明星形象的声誉问题；上面提到的陆哈和脾气暴躁的小鹏哥就属于直播中的在公司已经盈利的情况下，这种定向性很强的抢夺流量的行为可能构成不正当竞争。”

同时，刘宜岑律师进一步解释说，“此类行为主要涉及侵权，属于民事纠纷，不属于行政或刑事处理的范围。因此，如果模仿者被明星或其艺人起诉如果侵权被认定并处理，可能面临的后果有：停止侵权、赔偿损失、道歉等，赔偿损失将与所获得的利润挂钩被模仿者从直播带货中因模仿而来”。

据了解，脾气暴躁的小鹏哥的模仿行为引起了疯子杨哥的注意。 9月5日，杨哥在直播中首次正面回应暴躁的小鹏哥：“现在有人质疑我的直播间是否正版，如果有人继续抄袭，我会采取措施。”

第一个和最后一个主播的收入“相差悬殊”。 95%以上的人月收入低于5000元。

前文提到，“山寨”主播通过模仿获得流量，从而开启了直播“致富”之路。 但事实上，在当今的直播行业，大多数主播可能无法像“鹿哈”那样快速获得流量和高收入。

前面提到，《中国在线演出（直播及短视频）行业发展报告（2022-2023年）》显示，“头部”主播和“尾部”主播的收入差距很大。 截至2022年底，我国网络演出（直播）行业已开通主播账号超过1.5亿个。 以直播为主要收入来源的主播中，95.2%的人月收入低于5000元。

Boss直聘数据显示，去年杭州电商主播普遍薪资在1.2万元左右，但今年普遍降至6000-8000元，降幅达40%-50%。

这不仅与鹿哈、胡思乱想小鹏哥等主播的数据相差甚远，更难以与据传月收入18亿的李佳琦相比。

“80/20 规则存在于任何领域。” 对于目前带货主播收入差异巨大，不少业内人士表示，这是正常现象。 事实上，早在今年5月份，“美妆博主收入直线下降”的消息就已经登上热搜。

而就在刚刚过去的9月，因批评网友而受到批评的李佳琪事件也透露出一个强烈信号：顶级主播与消费者的关系正在重构，高薪主播时代或将成为过去式。

对此，洪元帅指出，电商平台正在向多元化方向发展，未来流量的划分只会更加分散。 因此，对于带货主播来说，他们能拿到的流量“红利”正在逐渐减少。 “任何行业都是如此，这是发展的必然趋势，暴利期过后，就会回归常态。”

在此背景下，洪元帅建议，为了适应当前平台的多元化发展，主播必须做好两件事，以免被行业淘汰。

一是聚焦自我，找到自己的竞争力； 具体来说，找到适合您的分段曲目。

“比如最近很火的翡翠、翡翠、陈皮等产品突然从直播间消失了，这是一个小众领域，进入这个领域需要专业知识，所以门槛会很高，但这样的主播往往并不容易。”将被替代。 。”

二是团队整体升级； 包括团队成员专业技能的提升、合作资源的升级等，“正规化运营才能走得更远”。

对于主播行业未来的发展，洪元帅也强调，未来更加需要综合能力强的主播。 “以前主播不够，训练几天就可以上手。 但面对行业洗牌九五直播间，如果想避免被市场边缘化，直播的综合能力就显得尤为重要。”