葛始终存在于世间

西丽话：

再友善一点，再友善一点。

文革先生

来源 l 格格巫永远在世（ID：I-Gargamel）

李佳琦再次登上热搜，但这一次却是翻车。

简单来说，当直播间有人质疑他从花西子带来的79元眉笔是否太贵时？ 李佳琦的解释是：

“别睁着眼睛乱说。”

最后问对方：

“有时候你应该找找你自己的原因，这么多年了，你的工资涨了吗？你努力了吗？”

看完视频，更别说普通粉丝了。

连我这个自媒体博主都无语了。

虽然李佳琪道歉了。

但道歉有用吗？ 很难说。

不过，李佳琦的翻盘可以给我们以下三个警示。 无论你是普通人还是商人，都必须仔细阅读、仔细思考。

永远不会忘记

谁是你的根据地？

关于这件事，我注意到一条好评如潮的评论：

“我第一次感觉李佳琪真的飘起来了。”

可以说，这个评论代表了很多粉丝的心声。

想起李佳琪在直播间的语气，他就觉得委屈极了。

我觉得说他漂了，问题不大。

作为前南昌欧莱雅专柜销售员，李佳琪被带上天堂，成为网络聚光灯下的神。

这当然得益于他个人的努力和才华。

但他的成神之路，却是那些连几十块钱的眉笔都嫌贵，还真花钱的女孩子们成就的。

这就是为什么李佳琪的口号是“都是女孩”。

他当然知道他的根据地是谁。

问题是，当一个人靠别人省钱买他卖的商品赚了很多钱的时候。

能否站在对方的角度，了解对方的情况，评价他带来的商品，这是一个问号。

以李佳琪的收入，一支79元的眉笔和19元的眉笔没有什么区别。

但对于那些月收入只有三五千元、基本收入都没有保障的小女孩来说，这60元的差额可能就是她们的日常生活费了。

从低收入人群身上赚钱并非不可能。

但你不能因为别人觉得贵就问“这么多年你的工资涨了吗？努力了吗？”

看来只有努力工作、买得起79块钱眉笔的人才有资格来你的直播间。

问题是，你这么努力，哪有时间来你的直播间？

这很有趣，对吧？

日前，抖音千万人气V《秀才》翻车。 这两天，翻车的是李佳琪的直播间。

证明在这个人人都可以成神的时代，无论你已经成神，还是正在成神路上，都千万不要忘记谁是你的根基。

尤其是当你的基础是低收入人群时。

还是需要多一点善意和善意。

靠情感价值生活的人

保护你的情绪

在李佳琦翻车的视频中，不知道你是否和我一样。 可以看到李佳琪当时的情绪就已经很成问题了。

如果感情出现问题，直播翻车也是迟早的事。

请问大家，直播的本质是什么？

我的答案是“提供情感价值”。

说白了，无论是传统直播简单粗暴的“买买买”、“全是女孩”，还是董宇辉滔滔不绝地讲知识、讲人生。

本质都是一样的，都是提供情感价值。

经过一天的工作后，每个人都太累了。 他们在公司和同事吵架，被老板PUA，为了生计不得不应付各种不好的事情。 回到家后，他们已经筋疲力尽，什么都不想做，什么也做不了。

这时候你就去直播间了。

无论主播走哪条路，他总能让你开心、开心、幸福。 这样的人你会喜欢吗？ 会喜欢的。

喜欢之后，你会购买推荐的产品吗？ 当然。

所以人人直播，直播看似是卖东西，但其实本质上和拍综艺、相声、电影是一样的。

唯一不同的是，别人靠做广告、卖门票、电影票来赚钱。

直播免费观看，满意就下单吧。

这本来是一个很好的商业模式。

但问题在于，通过直播提供情感价值的人必须不断输出甚至透支自己的情感，才能保持良好的“营业状态”。

比如李佳琦，作为直播行业的一把手，一年最多直播了389场。

一次几个小时。

货物的切换需要几秒钟的时间，几乎没有休息。

虽然不是体力劳动，但我们可以想象，一年又一年，日复一日地坐在直播间里，不断提供情感价值和能量，让直播间里成千上万的人幸福快乐，因为每个人都幸福。 将支付订单费用。

人不是机器，情绪迟早会崩溃。

你可能会说，如果我一年赚几个亿，这还有什么情感价值。

抱歉，事实并非如此。 当你习惯了一年赚几亿的时候，你就会觉得你的情感其实很珍贵、很有价值，你会很舍不得把它们卖掉。

相反，你强烈需要别人为你提供情感价值。

因此人人直播，李佳琦翻车事件也给每一个“以情感价值为生”的人提个醒，保护好自己的情感，保持良好的精神状态。

好心情不仅是赚钱的工具，也是健康的一部分。

这是保存您的财富的基础。

无论哪个时代

性价比从来不是一个品牌

昨晚我在微信群里讨论李佳琪的事情，我觉得有人说的特别好。

他说，当用户觉得贵的时候，它就一定很贵。

那些觉得花西子79元的眉笔太贵的女生，不会觉得LV的3万元一包太贵，也不会觉得爱马仕一盒10万元太贵。

他们或许买不起LV，但他们永远不会质疑。

因为LV是品牌，花西子和李佳琪不算。

是的，今天我想说的三点中，最后一点是：“李佳琪”算不算品牌？ 我的回答是，不是真的。

李佳琦简直就是流量的代名词。

当李佳琦一炮而红网络风头时，涌入他直播间的女生当然很大程度上是因为他输出的情感值。

然而，更多的人这样做是因为他在网上以最低的价格出售。

李佳琪非常清楚这一点。

前年2021年双十一后，李佳琦直接在直播中宣布，因消费者反馈，其前东家巴黎欧莱雅被“封禁”。

说起李佳琦在直播间购买的欧莱雅面膜，后来在官方旗舰店价格更低。

虽然欧莱雅后来澄清，最低价其实附加了很多条件，比如叠加店铺折扣、订单总价必须足够等等。

不过，这说明李佳琦的商业模式有多么依赖“全网最低价”的终极性价比。

大家都知道，追求性价比的人是没有品牌忠诚度的。

这不是人的问题，是收入本身决定的。

所以，“李佳琪”三个字只能代表流量。

但所谓的流量“流”是指，这群人今天可以冲进李佳琪的直播间买全网最低价，明天就可以买王佳琪的全网最低价，而后天他们就可以买到刘佳琪的全网最低价了。

成功也划算，失败也划算。

经过这件事之后，李佳琪会变冷吗？ 现在很难说。

但我认为这对每个商人来说都是一次很棒的免费商业教育。

点亮“喜欢”和“查看”。 为了获得流量，您的产品可以包含最具成本效益的类别，但不要忘记：

不断创造高价值是成为品牌的必由之路。

就像华为Mate 60，前几天低调发布，却立刻登上了全球科技行业的头条新闻。

作者：葛先生，前华为销售人员； 投资公司前董事； 《工作场所的逻辑》一书的作者； 中国互联网上对专业人士最有帮助的作家之一。 微信公众号：格格巫先生（ID：I-Gargamel）。