“2020年我们刚开始做直播时，工厂很反感，他们觉得无法衡量，价格太低，会影响实体销售，不愿意合作。但我们看到了潜力我们已经联系主播进行供货，所以当其他工厂面临倒闭的时候石头直播，我们却活了下来。” 快手主播“罗小林定制衣柜”创始人罗小林在接受宜兰财经采访时表示。

从产业带本身的发展需求来看，近年来，同类型产业带之间的竞争加剧，需要寻找新的升级路径，转型的需要日益迫切。 至此，一些立足产业带的品牌脱颖而出，实现了从toB到toC的模式转型，并扎根于各类直播电商渠道。

产业带孵化品牌

从行业中带出来的品牌往往对线上商机很敏感。 他们愿意打破原有的商业模式，跟上电商的流量逻辑，保持“快节奏”。

很早就开始学习服装生意的罗小琳，已经在濮院、嘉兴、深圳等地拥有了自己的工厂。 2015年注册万美服饰、浩然服饰等品牌。 经营线下实体店多年后，罗小林于2019年入驻快手，开始做直播电商。

今年是罗小林首次参加双11，仅双11当天，该店GMV就达到170万，位列嘉兴桐乡前三。 目前，快手频道年GMV已突破1亿。

从实体店转向线上渠道变现并不容易。 罗小琳首次开播后，曾一度因为“网络侵犯”而被下播。

“我第一次直播就卖了几千件衣服，我们当时没有这样的经验，都是摸着石头过河。当时我们所有的店员连后续的发货都无法跟进。 “结果整个网络都陷入了困境，大家都说我是骗子。”回忆起第一次直播，罗小林苦笑着说道。

打造产业带品牌需要“快”。 罗小林介绍，团队常年保持30%的研发投入。 10多人的设计团队每天都会推出新款式。 他们一起床就开始挑选产品，前腿挑选产品，后腿全部送到车间生产。 一款新产品从设计到组装生产的时间仅需9天。

同样涉足濮院产业带的千百年也秉持“快速推出新产品”的原则。 作为快手上拥有近千万粉丝的女装品牌，千百年在濮院产业带投资合作多家工厂，每天能稳定推出10-15款新品，直播占比20%-30% SKU。

当宜兰商业来到千百年看望创始人于永祥时，千百年已经开始了早间直播。 用余永祥的话来说，“濮院是一个不产羊毛的地方，但中国80%的羊毛衫都是我们生产的”。

与罗小林不同，余永祥更喜欢“分工做生意”，而不是自己建工厂。 “我们主要专注于研发和销售，因为合作工厂很多，我们的生意好，也就意味着他们的生意也好。而且这种分工，成本会更少，而不是更多。”

2020年初来到快手的钱百年最初想要的是“500块钱几万的流量”。

余永祥是最早开始布局线上渠道的商家之一。 从事货架电商多年石头直播，在余永祥看来，之前通过一些货架电商渠道做的业务相对来说资产重一些，需要仓库备货，反应速度慢。 拍照的时候需要找模特，而且模特也需要“厉害”，否则产品就卖不出去。 “只要拍一张照片，你就会损失数百美元。初始成本非常高。” 于永祥说道。

如今钱百年在快手电商生态圈中找到了自己的生存之道。 值得注意的是，余永祥告诉宜兰财经，随着电商平台越来越重视产业带，不少电商平台已经向其伸出了橄榄枝。 不过，目前，余永祥只想成为“快手服饰领域的意见领袖”。

电商巨头之间的产业带争夺战

去年以来，电商巨头纷纷加紧在产业带的布局。

2022年，拼多多陆续推出多个项目，在寻线中国等行业发现爆品； 快手电商提出“快品牌”战略； 淘特推出“淘100”直营模式，将产业带入工厂。 源头供应与消费者相连； 抖音电商推出“产业增长计划”。 “双十一”期间，京东推出“百强产业带扶持计划”，覆盖全国267个产业带。

宜兰商报认为，电商企业争夺产业带时，寻找的是“终极供应链”。

首先，产业带内的供应探索从产品时效性上来说极其及时。 之所以被称为“产业带”，正是因为产业带拥有丰富的供应链资源，高效的产业协同能力带来快速精准的供给。 正如余永祥所说，钱百年处于濮院产业带，可以“尽快拿到布料”。 在服装行业，“款式没有秘密”，所以必须“快”。

其次，产业带内的供应链相比成熟品牌具有极高的性价比。 随着消费者变得更加理性，越来越多的用户追求“性价比”。 为此，各平台纷纷打出低价口号。 同时，产业带供给门槛不高，溢价空间也较小。 能否挖掘产业带优质供应链，一定程度上体现了电商平台对“好货低价”的信心有多大。 无论是罗小林还是钱百年，他们之所以能够成为快手生态中的成熟品牌，正是因为他们的品质得到认可，而且比主流品牌更具性价比。

最后，为了寻求生存空间，工业品牌会注意不要陷入低价竞争的漩涡，做长期生意。 另一方面，需要依托电商平台获得源源不断的客户订单。 无论哪一点，对于电商平台来说都是双赢的。

总体而言，电商平台只有深耕产业带，才能获得更低价格、更高品质的产品。 目前，电商平台普遍表现出诚意，为工厂提供流量服务，建设仓库让货物从工厂直达消费者，利用平台技术和用户数据支撑产业带。

从另一个角度来看，电商平台产业带的争夺最终归结为用户的争夺。 掌握大量优质供应链资源，意味着为用户提供更好的“商品”，吸引更多人，从而培育出更好的生态系统。